澳大利亞礦石商力拓和必和必拓公司繼續(xù)冷對明年的對華鐵礦石長協(xié)談判,而被國內(nèi)鋼企認(rèn)為"可以成為最佳突破口"的淡水河谷似乎也關(guān)緊了談判的大門.
淡水河谷選擇"跟跑"
淡水河谷總部方面表示,淡水河谷方面還沒有準(zhǔn)備開始明年的鐵礦石談判.
"淡水河谷不會主動或提前給出談判結(jié)果,他們還會繼續(xù)跟隨兩拓."有接近淡水河谷的人士表示,淡水河谷已經(jīng)在去年吃到了提前達(dá)成協(xié)議的苦頭,也在今年獲得了晚達(dá)成協(xié)議的甜頭.
去年,兩拓在淡水河谷與寶鋼達(dá)成年度鐵礦石價格上漲71%的幅度后繼續(xù)施壓,結(jié)果與寶鋼達(dá)成了漲價96.5%的更高漲幅;而在今年談判啟動時,淡水河谷全面"后退",聲稱等待兩拓談定新年度長協(xié)價格后決定是否跟隨.結(jié)果在力拓與日韓企業(yè)達(dá)成新年度價格談判協(xié)議后,淡水河谷也的確在隨后獲得了稍小的降幅.
"我們決定跟隨澳大利亞礦商的談判結(jié)果."在公布二季度財報時,淡水河谷鐵礦石部執(zhí)行董事馬丁斯曾對今年的長協(xié)談判表明態(tài)度.
和兩拓相比,淡水河谷的處事風(fēng)格更為低調(diào)和溫和,這也使得很多中國鋼企認(rèn)為淡水河谷將是長協(xié)談判中的"最佳突破口"."和淡水河谷談起來更容易一些,彼此達(dá)成共識的可能性比兩拓要大."山鋼集團(tuán)國貿(mào)部門負(fù)責(zé)人對筆者表示,實際上淡水河谷在今年的鐵礦石談判僵持不下時曾主動與中方溝通,希望以某種妥協(xié)達(dá)成協(xié)議,但最終因各種因素而未能實現(xiàn).
"沒有(和中鋼協(xié))溝通.淡水河谷方面表示.公司首席執(zhí)行官RogerAgnelli11月16日在巴西回答筆者提問時,也明確表示淡水河谷公司還沒有開始關(guān)于明年的價格談判.
相對于淡水河谷,兩拓對長協(xié)談判的熱情早在"間諜門"之后就急劇降溫."沒聽說(要談判)."在接受筆者電話采訪時,兩拓中國區(qū)相關(guān)人士表示.而在前幾年,11月末礦山和鋼企早就開始談判或者為談判"熱身"了,但今年談判組成員都沒有確定,而力拓方面在胡士泰遭批捕后,中國區(qū)的談判代表至今空缺.
"力拓是被打怕了."有業(yè)內(nèi)人士調(diào)侃,今年長協(xié)談判時力拓方面很踴躍,結(jié)果出現(xiàn)了"間諜門",今后的長協(xié)談判中力拓"絕對會老老實實".
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