談判之初，中國鋼協(xié)秘書長單尚華曾在青島的一次會議上公開宣布了今年進(jìn)口鐵礦石長協(xié)價談判目標(biāo)，以中國財年為合同期(1月1號起執(zhí)行新年度價)；批量優(yōu)惠，量大折扣應(yīng)多；全國統(tǒng)一價；中國不“盲目跟進(jìn)”其他國家的談判結(jié)果。這四項目標(biāo)被看作是鐵礦石談判“中國模式”的核心要素。
“目前實(shí)際來看，‘中國模式’實(shí)行起來非常困難�！痹卒撗芯吭焊痹洪L戴國慶在接受《經(jīng)濟(jì)參考報》記者專訪時說。他表示，首先，如果年度價從1月1日起執(zhí)行，現(xiàn)在的結(jié)果必然是提前漲價，讓已經(jīng)在執(zhí)行的相對低價提前三個月終止。對于中方鋼廠來說也就意味著要付出更多成本。此外，如果按照目前的市場情況分析，鋼材市場回暖，鋼廠產(chǎn)量無法下降也就意味著對鐵礦石的需求是硬性的，在鋼廠分散的情況下，需求量大反而成為三大礦山要價的有利籌碼，難以要求更多優(yōu)惠。
戴國慶告訴記者，在中方談判處于劣勢的情況下，要求三大巨頭簽訂長協(xié)合同就不能再賣現(xiàn)貨礦的要求并不現(xiàn)實(shí)。一方面，長期合同以外的礦石銷售事宜，本來就不在長協(xié)礦的供貨協(xié)議之中，上述要求等于是變更了長協(xié)供貨合同。另外，中國市場存在長協(xié)和現(xiàn)貨礦的差價，這也是三大礦山操控中國市場，并借機(jī)獲得超額利潤的重要途徑，當(dāng)然不會輕易放棄。
一位國營鋼廠的高層告訴《經(jīng)濟(jì)參考報》記者，盡管目前鋼廠是用日韓價格作為臨時價格結(jié)算，但是仍然存在很多變數(shù)。因?yàn)閮r格沒有談定，目前鐵礦石市場看漲心態(tài)很重，一些貿(mào)易商和國內(nèi)礦山都開始囤貨惜售，市場上現(xiàn)貨供應(yīng)很緊俏。一旦三大礦山再次縮減長協(xié)供應(yīng)，鋼廠必須去現(xiàn)貨市場采購礦石，不僅成本變動很大，對生產(chǎn)經(jīng)營也非常不利。“長協(xié)談判越早結(jié)束，對我們鋼廠來說越有利�！鄙鲜鋈耸刻寡�。
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