黃金定投

http://m.elbaloto.com 時間：2020/4/25 10:45:37 來源：白銀網點擊次數(shù):732

　　在目前負利率及較高物價通脹水平的經濟形勢下，大眾客戶購買金融產品時首先考慮的是保本保值，然后才是增值。而更多的富�？蛻艉透叨丝蛻魟t對高收益高風險產品青睞有加。因此在黃金定投購買起點金額的設置上，應充分考慮不同客戶群體的需求，設置差異化的認購起點，滿足不同客戶的需要，避免出現(xiàn)因設置起點較高，而將部分消費客戶群體拒之門外的現(xiàn)象，容易造成客戶的流失。
　　2.產品的設計和銷售必須做好細分市場，細分客戶
　　在產品的前端設計和后期銷售中，細分市場和細分客戶都是非常重要的。細分市場和細分客戶是做好產品和銷售的前提，針對不同的市場和不同的客戶群體設計和銷售有針對性的產品才能做到有的放矢。在前期調查中發(fā)現(xiàn)，商業(yè)銀行在產品的銷售上，各行間差距較大，各有特色。有的產品在不同的市場和區(qū)域出現(xiàn)截然不同的銷售狀況，究其原因我認為一方面是對產品的銷售宣傳力度的差異，更重要的是在市場的細分和客戶的識別上尚有欠缺。目前商業(yè)銀行產品的發(fā)售對各行采取的是指令性和計劃性的分派銷售機制，而不是根據不同的市場區(qū)域消費特點和產品認同度以及不同客戶群的客戶需求為導向的認購機制。
　　3.真正建立以客戶為中心的營銷機制
　　在產品銷售的渠道上，隨著人們消費概念的轉變，服務的差異化和多樣化也成為提高效率和競爭力的重要因素。在產品的銷售渠道上，我們更多依賴的是商業(yè)銀行的網點和柜面渠道，而網上銀行、手機銀行、銀行卡、自助設備等產品渠道為客戶購買產品提供服務則利用不足，渠道的設立和整合要盡量以客戶的需求為標準，充分利用商業(yè)銀行現(xiàn)有的銷售平臺，為客戶提供與產品形態(tài)相匹配的銷售渠道。這樣既充分利用了商業(yè)銀行擁有的產品渠道資源，又減輕了柜面結算的壓力，為商業(yè)銀行零售網點由核算型向營銷型的轉變提供有利條件。黃金定投業(yè)務在柜面開通此項業(yè)務的同時，更要充分運用商業(yè)銀行的電子渠道和自助渠道

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關鍵詞：黃金

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