在進(jìn)行外貿(mào)工作時，價格永遠(yuǎn)是核心內(nèi)容，而報(bào)價則是實(shí)現(xiàn)這一核心內(nèi)容的一個必要的過程，也許有人會覺得這個給客戶報(bào)價很簡單，按照客戶的要求報(bào)過去了不就可以了嗎?但可能有一些要素被忽略，為以后的深層次的談判埋下隱患。報(bào)價離不開一下幾個要素，作為一名貿(mào)易人，應(yīng)該把握和了解。
1、產(chǎn)品詳細(xì)，這其中包括了產(chǎn)品的名稱，屬性，材料，大小，重量，尺寸，包裝，顏色，相關(guān)認(rèn)證等，反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是我們需要的內(nèi)容。
2、價格 術(shù)語 ，這個不需要贅述了，反正就是那么幾個，只要注意在計(jì)算包含海運(yùn)費(fèi)，保險費(fèi)等費(fèi)用的時候做到準(zhǔn)確一點(diǎn)就可以了。
3、付款方式，用什么樣的付款方式對價格來說確實(shí)存在影響的，雖然往往這種影響相對于整個定單金額來說是微不足道的，但首先付款方式是必須明確的，另外考慮這種影響也有利于在報(bào)價過程中做到精確和掌握與客戶交涉的籌碼。
4、產(chǎn)品單價，這個包含三部分，一是具體的價格數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行為屬于國內(nèi)購銷行為，報(bào)價一般采取的也是人民幣報(bào)價，外貿(mào)公司給客戶報(bào)的才是美元的價格。三是單位，即產(chǎn)品的單位，單位包含的就廣泛了，重量，體積，質(zhì)量，容量，長度，件數(shù)，套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計(jì)量單位，明確這個就可以了。
5、報(bào)價有效期，這個有的時候容易被忽略，一份報(bào)價需要告之客戶有效期是多長時間的，因?yàn)楫a(chǎn)品原材料，技術(shù)，職員工資，匯率，海運(yùn)費(fèi)，保險費(fèi)，國際局勢變動，國內(nèi)政策變化等都會影響到產(chǎn)品的成本，所以必須標(biāo)明有效期，沒有哪一種產(chǎn)品的價格是一成不變的。而且一般客戶對報(bào)價都會存檔，很可能出現(xiàn)半年以后，一年以后，或者更長時間客戶拿出當(dāng)初的價格來商談，這樣如果沒有當(dāng)初價格的有效期為約束的話很容易使我們陷入被動地位。另外還要指出報(bào)價的當(dāng)時時間。
6、如果是CNF， CIF ， CIP 等包含運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的運(yùn)輸方式，還要考慮采用什么樣的運(yùn)輸工具，海運(yùn)，空運(yùn)，路陸運(yùn)等，運(yùn)輸當(dāng)中又采用什么樣的運(yùn)輸及裝箱方式等，比如我們最常用的海運(yùn)，這其中還包含了散裝，拼箱，集裝箱運(yùn)輸，集裝代，麻袋等方式，這些都是要向客戶作出明確說明的項(xiàng)目。
暫時能想到的就這么多了，其實(shí)在我們報(bào)價過程當(dāng)中 [1] [2] 下一頁 |
