確定商品的成交價格應(yīng)有客觀依據(jù)，應(yīng)從縱向和橫向進(jìn)行比價，不能憑主觀隨意性盲目定價，尤其在進(jìn)口方面，更要注意做好比價工作。我們要將成交商品的歷史價和現(xiàn)價進(jìn)行比較，將成交商品在各不同市場上的價格進(jìn)行比較，將同一市場上不同客戶的同類商品的價格進(jìn)行比較，真正做到“貨比三家”，防止確定的成交價格偏離市場價格的實際水平。
此種定價方法以對付競爭對手為目標(biāo)，在定價前，出口企業(yè)必須廣泛搜集競爭對手的各種信息，并與本企業(yè)生產(chǎn)的同類商品加以比較，根據(jù)對比的情況確定己方的價格。
為了合理確定成交價格，以提高經(jīng)濟(jì)效益，在價格掌握上，要防止不計成本、不管盈虧和單純追求成交量的偏向，尤其在出口商品價格的掌握上，更要注意這方面的問題。過去，我們在出口業(yè)務(wù)中，發(fā)生過盲目堅持高價或隨意削價競銷的偏向，給我們帶來了不應(yīng)有的損失，出口商品作價過高不僅會削弱我國出口商品的競爭能力，而且會刺激其它國家發(fā)展該項商品的生產(chǎn)、或增加速度代用品來同我國產(chǎn)品競銷，從而產(chǎn)生對我不利不被動局面。反之，不計成本，在國內(nèi)高價搶購，到國外削價競銷，盲目擴(kuò)大出口，這不僅在外肖價格方面造成了混亂，導(dǎo)致“肥水流入外人田”，使國家蒙受經(jīng)濟(jì)損失，而且還會使一些國家借此對我國出口產(chǎn)品采取限制措施，并導(dǎo)致反傾銷投訴案件增多，當(dāng)前，我們主要應(yīng)當(dāng)防止這種偏向。 [1] |
