在力拓案和政府大力推行“統(tǒng)一價格”的背景下，國內(nèi)鐵礦石供應(yīng)商的競爭格局正在發(fā)生微妙變化。
一位央企鐵礦石業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人介紹，目前，澳礦到港量正在持續(xù)減少，巴西礦有增加態(tài)勢。“正常開證可以買到澳礦，但已經(jīng)很少有人敢在此時囤積澳礦到現(xiàn)貨市場去賣�！�
同時，在以FMG為代表的新興礦山積極打入中國市場的情況下，必和必拓、力拓的市場地位一度受到威脅。
淡水河谷搶占現(xiàn)貨市場
海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，澳礦和巴西礦對中國的鐵礦石出口量達(dá)到2.154億噸，與去年同期1.454億噸相比，增量達(dá)到7000萬噸。其中，巴西礦對中國的出口8262萬噸，同比增加了2806萬噸；澳礦對中國的出口量13278萬噸，同比增加了4200萬噸。照此計算，今年上半年，巴西礦和澳礦在中國市場的進(jìn)口量增速基本持平。
但進(jìn)入7月份，尤其是力拓案爆發(fā)后，巴西礦增速明顯超過澳礦。據(jù)我的鋼鐵網(wǎng)統(tǒng)計，截至8月14日，全國主要港口鐵礦石庫存總量7148萬噸，比一周前增加了24萬噸；其中巴礦2077萬噸，增加67萬噸，澳礦2376萬噸，減少84萬噸，印度礦1421萬噸，減少2萬噸。
“今年以來，淡水河谷加大了在現(xiàn)貨市場的銷售力度，因此貿(mào)易商和小鋼廠更容易拿到巴西的貨，力拓案后，我們加大力度進(jìn)口巴西礦和印度礦�！币晃磺鄭u貿(mào)易商表示。
河北某中型民營鋼企負(fù)責(zé)人也表示，目前，相比澳礦，巴西礦更容易拿貨。“力拓出事后，淡水河谷明顯加大了營銷力度，我們收到他們報價和出貨信息的頻率增加�！�
此外，淡水河谷還采取了更加靈活的定價策略來爭奪現(xiàn)貨市場。一位央企鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，淡水河谷已明確告訴客戶，既可以采用現(xiàn)貨形式，也可以簽訂長協(xié)合同。
淡水河谷公司執(zhí)行董事Jose Carlos Martins也在不久前公開表示，對于淡水河谷來說，依靠現(xiàn)貨市場的銷售來存活是輕而易舉的，公司可以考慮根據(jù)客戶需要選擇指數(shù)定價。這是淡水河谷公司近年來首次對現(xiàn)貨市場的銷售做出公開肯定。
由于巴西到中國的海運(yùn)距離是澳大利亞距中國的三倍，海運(yùn)費(fèi)成為淡水河谷的最大劣勢。今年，淡水河谷為搶占市場，加大力度鎖定海運(yùn)費(fèi)。
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