談判之初，中國(guó)鋼協(xié)秘書(shū)長(zhǎng)單尚華曾在青島的一次會(huì)議上公開(kāi)宣布了今年進(jìn)口鐵礦石長(zhǎng)協(xié)價(jià)談判目標(biāo)，以中國(guó)財(cái)年為合同期(1月1號(hào)起執(zhí)行新年度價(jià))；批量?jī)?yōu)惠，量大折扣應(yīng)多；全國(guó)統(tǒng)一價(jià)；中國(guó)不“盲目跟進(jìn)”其他國(guó)家的談判結(jié)果。這四項(xiàng)目標(biāo)被看作是鐵礦石談判“中國(guó)模式”的核心要素。
“目前實(shí)際來(lái)看，‘中國(guó)模式’實(shí)行起來(lái)非常困難。”原首鋼研究院副院長(zhǎng)戴國(guó)慶在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者專訪時(shí)說(shuō)。他表示，首先，如果年度價(jià)從1月1日起執(zhí)行，現(xiàn)在的結(jié)果必然是提前漲價(jià)，讓已經(jīng)在執(zhí)行的相對(duì)低價(jià)提前三個(gè)月終止。對(duì)于中方鋼廠來(lái)說(shuō)也就意味著要付出更多成本。此外，如果按照目前的市場(chǎng)情況分析，鋼材市場(chǎng)回暖，鋼廠產(chǎn)量無(wú)法下降也就意味著對(duì)鐵礦石的需求是硬性的，在鋼廠分散的情況下，需求量大反而成為三大礦山要價(jià)的有利籌碼，難以要求更多優(yōu)惠。
戴國(guó)慶告訴記者，在中方談判處于劣勢(shì)的情況下，要求三大巨頭簽訂長(zhǎng)協(xié)合同就不能再賣(mài)現(xiàn)貨礦的要求并不現(xiàn)實(shí)。一方面，長(zhǎng)期合同以外的礦石銷(xiāo)售事宜，本來(lái)就不在長(zhǎng)協(xié)礦的供貨協(xié)議之中，上述要求等于是變更了長(zhǎng)協(xié)供貨合同。另外，中國(guó)市場(chǎng)存在長(zhǎng)協(xié)和現(xiàn)貨礦的差價(jià)，這也是三大礦山操控中國(guó)市場(chǎng)，并借機(jī)獲得超額利潤(rùn)的重要途徑，當(dāng)然不會(huì)輕易放棄。
一位國(guó)營(yíng)鋼廠的高層告訴《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者，盡管目前鋼廠是用日韓價(jià)格作為臨時(shí)價(jià)格結(jié)算，但是仍然存在很多變數(shù)。因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)有談定，目前鐵礦石市場(chǎng)看漲心態(tài)很重，一些貿(mào)易商和國(guó)內(nèi)礦山都開(kāi)始囤貨惜售，市場(chǎng)上現(xiàn)貨供應(yīng)很緊俏。一旦三大礦山再次縮減長(zhǎng)協(xié)供應(yīng)，鋼廠必須去現(xiàn)貨市場(chǎng)采購(gòu)礦石，不僅成本變動(dòng)很大，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也非常不利�！伴L(zhǎng)協(xié)談判越早結(jié)束，對(duì)我們鋼廠來(lái)說(shuō)越有利。”上述人士坦言。
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